Этот сайт собирает статистику посещения и данные посетителей с помощью инструмента веб-аналитики Яндекс.Метрика.

ФАРМАМЕД использует файлы cookies («куки»), чтобы Вам было удобно пользоваться сайтом

Медицинский советник +7(495)744-06-27 (с 10:00 до 18:00)
Офис компании +7(495)744-06-18

Лекарственные растения

ПРЕДЛОЖЕНИЕ О СОТРУДНИЧЕСТВЕ

БИБЛИОТЕКА

О PHARMAMED

ВАКАНСИИ В ФАРМАМЕД

НАШИ ПРОДУКТЫ

ВОПРОС-ОТВЕТ

ПОЛЕЗНЫЕ СТАТЬИ

ДЛЯ АПТЕК

ДЛЯ ВРАЧЕЙ

ЗАКАЗАТЬ

Главная | Тренеры

Тренеры

Марина Коломиец

Разработка и проведение программ по сервису и обслуживанию клиентов;
Разработка и проведение навыковых курсов по продажам, переговорам, презентациям, мерчандайзингу;
Эксперт по темам: «Работа с аптечными сетями», «Коммерческий визит в аптеку» «Система продаж в аптеке (для руководителей и/или фармацевтов)».

Основной опыт работы

2012 – н.в.	BRIDGE Тренер-консультант.
2004 – 2012	Агентство медицинского маркетинга «РЕМАРКА», генеральный директор, ведущий тренер
1998 – 2004	ЗАО «РОСТА», ЗАО «РоссибФармация», компания «Ранбакси», компания «Хоффманн-ля-Рош», от медицинского и торгового представителя – до руководителя центра обучения для клиентов и директора по рекламе и PR
1995 – 1998	врач

Достижения

Автор книг: «Аптека – путь к успеху» (для первостольников); «Приемы эффективных продаж в аптеке» (для первостольников); «Мерчандайзинг в аптеке» (для заведующих аптек)
Большой опыт визитов к врачам, в аптеки и работы с ключевыми клиентами
Построение и развитие собственного бизнеса с нуля
Большой опыт проведения программ по сервису и обслуживанию клиентов для контактного персонала различных компаний (в т.ч. банков, ИТ-служб и др.).
Разработка и проведение тренингов по переговорам, коммуникациям, В2В и В2С продажам и работе с ключевыми клиентами.
Постановка системы обучения клиентов (аптечных предприятий) по программам «Продажи в аптеке», «Мерчандайзинг в аптеке», «Управление аптечным предприятием», «Руководство персоналом аптеки» и др.
Разработка авторской программы «Результативные холодные звонки», обучение персонала Сбербанка РФ (около 600 менеджеров по продажам)

Ключевые навыки

Экспертиза в рынках:
- Фармацевтический рынок и рынок мед.услуг. Работа с производителями лекарственных средств, дистрибьюторами, аптеками, мед.лабораториями и клиниками (Протек, РОСТА, Катрен, Морон, Янссен Силаг, MSD, Солвей Фарма, Эббот и др.)
- Врачебное сообщество. Проводила с большим успехом семинары по повышению лояльности среди врачей, в том числе узких специалистов, спикеров по вопросам преодоления стресса, повышению убедительности, проведению презентаций
- Продавцы в торговых залах. Прекрасно справляюсь с сопротивлением и ставлю навык продаж в зале самым «трудным» группам розничных продавцов
Разработка тренингов, исходя из анализа трудностей при выполнении бизнес-задач, нахождение оптимального тренингового решения
Большой опыт использования в тренингах ролевых игр, в т.ч. ролевого тренинга, и других методов действия.

Реализованные проекты

Вертекс, РОСТА, Бионорика, Медикор, Асфарма, Pfizer, Pharmamed и др.
Тренинги для медицинских представителей по навыкам продаж, переговоров, презентаций, Работа с аптекой.
Аптечные сети, аптеки и магазины («Ригла», «Радуга», «Лекрус», «Первая помощь», «ГУПФАРМАЦИЯ», «Волгафарм», «Формула здоровья», «Фармалюкс», «Сердечко», «Асна» и др. аптеки, ТЦ «Цветной», сеть магазинов «Город Игрушек», «Леруа Мерлен») - тренинги для фармацевтов и продавцов по техникам продаж в торговом зале
Солвей Фарма, Abbott, Лаборатория Анви, Ново-Нордиск, Министрество Здравоохранения и соцразвития РФ, Министерство Здравоохранения р. Хакассия – семинары и тренинги для врачей по техникам повышения убедительности, преодолению стресса, работы с трудными пациентами и т.д.
Концерн «Калина». Разработка и проведение программ по работе с корпоративными клиентами (навыки продаж, переговоров), в т.ч. с ключевыми клиентами, наставничеству, ситуационному руководству
Сбербанк РФ – серия тренингов по продажам и эффективным холодным звонкам, авторская программа
Автосалоны «BMW», «Долавто», строительная компания «Фактум», компания по поставкам оборудования для фермерских хозяйств «ДеЛаваль» - серия тренингов по продажам, переговорам с ключевыми клиентами, преодолению конфликтных ситуаций, презентация сложных товаров, продажа услуг

Образование

Тренинги и организационное консультирование:

Практическая психология в бизнесе, г. Новосибирск, центр бизнес-технологий «Аптайм»
Тренинг продаж на фармацевтическом рынке, г. Москва, консалтинговая группа «MSD»
Тренинг «Эффективные продажи», бизнес-тренер С. Ребрик, г. Санкт-Петербург
Тренинг для тренеров, бизнес-тренер А. Свеченов, г. Новосибирск
Тренинг «Мгновенные продажи» компания «Аптайм», г. Новосибирск
Тренинг «Техники публичных выступлений, работа с большими и малыми группами», консалтинговая группа «MSD»
Тренинг тренеров, институт подготовки и повышения квалификации бизнес- тренеров «Профессионал», курс «Интенсив»
Тренинг тренеров, институт подготовки и повышения квалификации бизнес- тренеров «Профессионал», курс «Видеоанализ в тренинге»
Серия мастер-классов в «Тренинг-Ньюс» у Константина Чурина, Алексея Шахова
Мастер-класс у Сергея Паукова «Западные технологии ведения тренингов»
Корпоративная Школа тренеров, г. Новосибирск

Академическое образование:

Новосибирский Медицинский Институт
Школа бизнеса Открытого Британского Университета «ЛИНК» по курсам:
- Эффективный менеджер
- Практический маркетинг
- Финансовый менеджмент

Лидия Журина

Разработка и проведение навыковых курсов по продажам, переговорам и презентациям
Разработка и проведение программ по сервису и обслуживанию клиентов
Эксперт по темам «Развитие ключевых клиентов», «Территориальное планирование», «Коммерческий визит в аптеку», «Клиенториентированность в аптеке»